Além da Vela: Como Aumentar seu Lucro Vendendo Acessórios e Kits de "Ritual" - Lígia Rubia

Você gasta horas produzindo, faz fotos lindas, posta no Instagram e, finalmente, vende uma vela de R$ 70,00. Ótimo! Mas… e se eu te dissesse que essa mesma cliente estava disposta a gastar R$ 150,00 com você no mesmo pedido?

O erro mais comum das artesãs é focar apenas no produto principal e esquecer do universo ao redor dele.

No marketing, temos uma pergunta clássica: “Batata grande e refrigerante por mais R$ 5,00?”. Isso é Upsell. É oferecer um complemento que melhora a experiência do produto principal.

Quem compra uma vela artesanal não quer apenas “cheiro”. Quer um momento de paz, quer decorar a mesa de centro, quer um ritual. E você pode (e deve) vender os acessórios para esse ritual.

Hoje, vamos ver como transformar sua marca de velas em uma marca de decoração e bem-estar, aumentando seu faturamento sem precisar caçar milhares de clientes novos.

1. O Poder da “Bandeja Apoio” (Sua nova melhor amiga)

Amor, essa é a mina de ouro, especialmente se você já trabalha com gesso, concreto ou resina (Jesmonite).

O Problema da Cliente: Ela ama a vela, mas tem medo de queimar o móvel de madeira ou manchar a toalha se a cera escorrer.
A Sua Solução: Uma bandeja linda, feita à mão, que combina perfeitamente com o pote da vela.
A Estratégia: Nunca poste a foto da vela sozinha na mesa. Poste ela SEMPRE sobre uma bandejinha sua. Quando a cliente perguntar o preço da vela, você diz: “A vela é R$ 70. O kit com a bandeja de apoio em concreto marmorizado sai por R$ 110”. É irresistível.

2. O Kit “Profissional”: Tesoura e Apagador

Aqui entramos na revenda inteligente. Acessórios de metal (geralmente dourados, pretos ou rose gold) dão um ar de luxo imediato para a marca.

A Tesoura de Pavio (Wick Trimmer): Você já ensinou (no rótulo!) que precisa aparar o pavio, certo? Venda a ferramenta! Explique que aparar com a tesourinha própria evita que fuligem preta caia na cera branca.
O Apagador (Snuffer): Aquele “sininho” para abafar a chama. É muito mais chique (e seguro) do que assoprar e espalhar fumaça de pavio queimado pelo quarto.
Margem de Lucro: Você compra esses itens em fornecedores de atacado e revende com 100% a 150% de margem. É dinheiro rápido e agrega valor percebido.

3. Fósforos Longos: O Charme do Detalhe

Acender uma vela profunda com isqueiro Bic queima o dedo. Fato.

O Produto: Fósforos longos (aqueles de lareira) em um vidrinho bonito com uma lixa na lateral.
O Custo: Baixíssimo. Você compra a caixa de fósforos no mercado, coloca num tubo de ensaio ou vidro de tempero, põe seu adesivo e pronto. Um item que custou R$ 3,00 para montar pode ser vendido por R$ 25,00 como um “mimo de luxo”.

4. A Estratégia Mestre: Venda o RITUAL, não o objeto

Pare de vender itens soltos. Crie Kits de Experiência no seu site ou catálogo.

Em vez de: “Vela de Lavanda” + “Bandeja” + “Apagador”.
Venda o: “Kit Ritual do Sono: Uma vela relaxante de lavanda, apoiada em nossa bandeja de concreto artesanal para proteger seu criado-mudo, e um apagador dourado para finalizar seu momento sem fumaça antes de dormir.”

Percebe a diferença? O primeiro é uma lista de compras. O segundo é um sonho de consumo.

Conclusão: Eleve o Nível da sua Marca

Adicionar acessórios não é só sobre ganhar mais dinheiro (embora isso seja ótimo!). É sobre mostrar para sua cliente que você se importa com a experiência dela do começo ao fim.

Quando você oferece a solução completa (vela + onde apoiar + como acender + como apagar), você deixa de ser uma “fazendora de velas” e vira uma Curadora de Bem-Estar.

Qual acessório você vai incluir na sua próxima coleção?

👩‍💻 Sobre a Autora

Lígia Rubia Publicitária, Empresária e Founder do Studio Mimosê.

Apaixonada pelo universo handmade, Lígia vive em São Paulo e transformou o hobby de artesanato em um negócio profissional. Especialista em estratégias de marca para artesãs, ela ensina como sair do amadorismo e criar produtos que vendem. No Studio Mimosê, une a técnica da velaria artesanal com o olhar clínico do marketing. Seu lema? “O feito à mão também pode (e deve) ser um negócio de sucesso.”