Como Precificar suas Velas e Parar de "Pagar para Trabalhar" (O Fim do Medo da Matemática) - Lígia Rubia

Oi, gente!

Chegamos num assunto polêmico e que dá frio na barriga de 9 entre 10 criativas: PREÇO. 💸

Quantas vezes você já olhou para aquela vela linda que você fez, com cera de coco nobre, essência importada, e pensou: “Ah, vou cobrar R$ 30,00 porque a vizinha vende a esse preço” ou “Vou multiplicar o custo por 3 que dá certo”.

Amiga, senta aqui que precisamos ter uma conversa séria de empreendedora para empreendedora.

Se você quer que a velaria seja o seu negócio e não apenas um hobby caro, você precisa dominar os números. Preço errado é o motivo número 1 para ateliês fecharem as portas. Mas calma! Não precisa ser expert em Excel. Vou te ensinar a lógica simples para você ver o lucro entrar de verdade.

O Mito do “Multiplica por 3”

Antigamente, diziam: “Pega o custo do material e multiplica por 3. Um é o custo, o segundo é a mão de obra, o terceiro é o lucro”.

Por que isso é perigoso hoje? Porque os materiais subiram muito! Se você usa uma essência premium cara e multiplica por 3, o preço pode ficar fora de mercado. Se usa um pote barato e multiplica por 3, pode não pagar nem sua hora de trabalho. Precisamos de precisão.

Passo 1: Custo do Material (CMV)

Esse é o básico. Você precisa saber exatamente quantos centavos custa cada grama da sua vela. Não adianta somar o pote de 1kg de cera. Você usou 1kg? Não, usou 150g.

A conta é:

(Preço do Kg da Cera ÷ 1000) x Gramas usadas
(Preço do Frasco da Essência ÷ ml total) x ml usados
Valor do Pote + Pavio + Adesivo

💡 Dica de Ouro: Não esqueça de somar “os invisíveis”. A fita durex da embalagem, o papel de seda, a etiqueta de segurança. Tudo isso sai do seu bolso!

Passo 2: A Sua Hora de Trabalho (Mão de Obra)

Aqui é onde a maioria erra. Lucro não é salário. Você precisa receber pelas horas que ficou derretendo cera, limpando potes e embalando.

Defina quanto você quer ganhar por mês (ex: R$ 2.000,00).
Divida pelas horas que vai trabalhar (ex: 160h mensais).
Resultado = Valor da sua hora.

Se você leva 30 minutos para fazer um lote de velas, precisa incluir esse custo no preço final. Senão, você é uma escrava do seu próprio negócio!

Passo 3: Custos Fixos (O Aluguel da Mesa)

Mesmo que você trabalhe na mesa da cozinha, você gasta luz (panela elétrica), água (lavar louça) e internet (para postar no Instagram). Para facilitar quem está começando: Adicione uma porcentagem de segurança (geralmente entre 10% a 15%) sobre o custo para cobrir essas despesas.

Passo 4: O Lucro Real (Para crescer!)

Depois de pagar o material, pagar sua hora e pagar as contas, o que sobra é o LUCRO DA EMPRESA. É esse dinheiro que você vai usar para comprar moldes novos, investir num curso melhor ou fazer aquele estoque de essências para o Natal.

Uma margem de lucro saudável para artesanato varia entre 30% a 50%.

Resumo da Ópera (A Fórmula Mágica)

Preço de Venda = (Custos Materiais + Mão de Obra + Custos Fixos) + Margem de Lucro

Parece difícil? Vamos para um exemplo prático: Se sua vela custou R$ 15,00 de material + mão de obra:

Não venda por R$ 30,00.
Calcule os impostos, taxas de cartão (aprox 5%) e sua margem.
Um preço saudável seria em torno de R$ 45,00 a R$ 55,00 (dependendo do seu posicionamento de marca).

📝 Na Prática: Calculando a Vela “Lavanda dos Sonhos” (140g)

Para você nunca mais ter dúvida, vamos simular a precificação de uma vela padrão de 140g, feita num copo de whisky (o famoso copo “Ilhabela” ou “Oca”).

Imagine que você comprou os materiais e vai produzir um lote de 10 velas.

1. Custo dos Materiais (Por Unidade)

Atenção: Não coloque o preço do pacote inteiro! Calcule apenas o que você usou.

Pote de Vidro: R$ 5,50 (unidade).
Cera de Coco (120g): Se o Kg custa R$ 45,00 -> 120g custam R$ 5,40.
Essência Premium (12g): Se 100ml custa R$ 30,00 -> 12g custam R$ 3,60.
Pavio + Ilhós + Adesivo do Pavio: R$ 1,50.
Rótulos (Frente e Verso): R$ 1,00.
Embalagem (Caixa ou Saquinho de Algodão): R$ 3,00.

💰 Custo Total de Material (CMV): R$ 20,00 por vela.

2. Mão de Obra e Custos Fixos

Vamos supor que você quer ganhar R$ 2.000,00 por mês trabalhando 4 horas por dia (meio período focado na produção). Sua hora vale aprox. R$ 25,00.

Se você leva 1 hora para preparar, derreter, envazar e finalizar um lote de 10 velas:

Custo de tempo total: R$ 25,00.
Dividido por 10 velas: R$ 2,50 por vela.

➕ Custos Fixos (Luz, Água, Internet, MEI): Vamos adicionar uma taxa de segurança de 15% sobre o material.

15% de R$ 20,00 = R$ 3,00.

3. O Custo Final da Vela (O “Ponto de Equilíbrio”)

Somando tudo (Material + Trabalho + Fixos): R$ 20,00 + R$ 2,50 + R$ 3,00 = R$ 25,50.

🛑 PARE AQUI! Esse valor de R$ 25,50 é quanto a vela CUSTA para existir. Se você vender por esse preço, você não tem lucro (apenas pagou as contas e seu “salário”). A empresa não cresce.

4. Definindo o Preço de Venda (O Lucro)

Agora sim, vamos aplicar a margem de lucro para sua empresa reinvestir, comprar moldes novos e fazer promoções.

Se você quiser 50% de lucro real sobre o custo + taxas de cartão (aprox 5%):

Preço Sugerido de Venda: Entre R$ 55,00 a R$ 65,00.

“Nossa, Lígia, mas R$ 60,00 numa vela?” Sim! Analise o mercado. Uma vela artesanal, com cera vegetal nobre, essência premium e embalagem bonita, custa entre R$ 60,00 e R$ 90,00 em marcas consolidadas.

Ao cobrar R$ 55,00, você tem um preço competitivo, paga todas as suas contas e sobra dinheiro no caixa da empresa.

Viu como multiplicar R$ 20,00 (material) por 2 daria apenas R$ 40,00 e você estaria perdendo dinheiro na mesa? Faça as contas!

Conclusão

Precificar é um ato de amor-próprio e de respeito pelo seu trabalho. Quando você entende seus custos, você tem segurança para olhar para o cliente e dizer o preço sem gaguejar, porque você sabe que vale cada centavo.

Comece hoje a colocar tudo na ponta do lápis. Se precisar de balança de precisão para calcular as gramas certinhas, lembra que deixei o link lá no post de [Materiais Essenciais]!

Me conta aqui: qual é a sua maior dificuldade na hora de botar preço? Medo de ficar caro ou confusão com as contas? 👇

Um beijo e boas vendas! Lígia Rubia