Instagram, Shopee, Amazon ou Site Próprio? Onde Começar a Vender (Sem Prejuízo)

A vela está pronta, cheirosa, com a embalagem linda e a foto perfeita (já falamos disso nos posts anteriores!). Agora vem a pergunta de um milhão de reais: “Onde eu coloco o link para vender?”

Essa é a dúvida que mais paralisa as artesãs. De um lado, o sonho da Loja Virtual Própria (com sua cara, seu domínio). Do outro, a facilidade dos Marketplaces (Shopee, Elo7, Mercado Livre). E no meio disso tudo, o Instagram.

Amor, deixa eu te falar como publicistária e empresária: Não existe canal perfeito, existe o canal certo para o seu MOMENTO.

Começar pelo canal errado pode comer todo o seu lucro em taxas ou te deixar com custos fixos que você ainda não consegue pagar. Hoje, vamos desmistificar cada um deles para você escolher com sabedoria.

1. Instagram + WhatsApp (A “Loja” sem Taxas)

O Instagram NÃO é uma loja, é uma vitrine. Mas é o melhor lugar para começar.

Como funciona: Você posta fotos lindas, cria desejo nos stories e fecha a venda no “um a um” pelo WhatsApp ou Direct.
Vantagem: Taxa zero! O lucro é todo seu (tirando a maquininha de cartão). Você cria relacionamento real com a cliente.
Desvantagem: É manual. Você tem que calcular frete, gerar link de pagamento e anotar pedidos num caderno ou planilha. Não é escalável (se vender 50 velas num dia, você enlouquece).
Veredito: Obrigatório para começar. É aqui que você valida se as pessoas querem seu produto.

2. Marketplaces: O Shopping Center Cheio (Shopee, Elo7, Mercado Livre, Amazon)

Imagine que o marketplace é um Shopping Center gigante. Tem muita gente passando lá (tráfego), mas você paga caro pelo “aluguel” da loja.

Shopee:

A queridinha do momento.

Vantagem: As pessoas AMAM os cupons de frete grátis. Vende muito volume. É fácil de montar.
Atenção: A briga é por PREÇO. Se sua vela for muito premium/cara, pode ser difícil competir. As taxas giram em torno de 14% a 20% + taxa fixa por item. Faça as contas na nossa planilha de precificação!

Elo7:

O shopping do artesanato.

Vantagem: O público já entra lá procurando coisas “feitas à mão” e personalizadas. Valorizam mais o produto.
Atenção: O tráfego (número de visitantes) caiu bastante nos últimos anos comparado aos gigantes asiáticos.

Mercado Livre e Amazon:

Os gigantes da logística.

Vantagem: Passam muita credibilidade e a entrega é relâmpago (se você usar o Full).
Atenção: São muito rigorosos. Exigem código de barras (EAN), nota fiscal rápida e as taxas são as mais altas do mercado. Não recomendo para quem está na fase “hobby/teste”.

3. Site Próprio (A Casa Própria)

Ter um site “.com.br” (Nuvemshop, Shopify, Loja Integrada) é o sonho da profissionalização.

Vantagem: Passa autoridade total. Alguns não cobram comissão por venda (só a taxa do cartão). Você é dona dos dados dos clientes (pode mandar e-mail marketing depois).
A Realidade Nua e Crua: Ter um site é como abrir uma loja numa rua deserta. Se você não fizer Tráfego Pago (anúncios) ou tiver um Instagram muito forte mandando gente pra lá, ninguém vai entrar.
Custo: Mensalidade da plataforma + Domínio + Anúncios.

A Estratégia “Escadinha” (Minha Recomendação)

Não tente abraçar o mundo e dar um passo maior que a perna. Siga essa ordem lógica para crescer sem prejuízo:

Fase 1 (Validação): Foco total no Instagram + WhatsApp. Use links de pagamento (Mercado Pago, PagSeguro). Aprenda a atender, a embalar e receba os primeiros feedbacks.
Fase 2 (Facilitando a Logística): Abra uma loja na Shopee ou Elo7 APENAS para aproveitar a facilidade do frete. Quando a cliente achar o frete do correio caro, mande o link da Shopee (mas lembre de embutir a taxa da plataforma no preço!).
Fase 3 (Profissionalização): Quando você estiver vendendo todo dia e o processo manual estiver te atrapalhando, aí sim migre para o Site Próprio. Nesse ponto, você já tem caixa para pagar a mensalidade e investir em tráfego.

Conclusão

Vender online é estratégia. Não adianta ir para o Mercado Livre se sua margem de lucro não aguenta a taxa deles. Não adianta pagar site se você não tem público.

Comece onde você está, com o que você tem. O melhor canal de venda é aquele que deixa dinheiro no seu bolso no final do mês!

E você, hoje vende por onde? Me conta aqui nos comentários se é Team Shopee ou Team WhatsApp! 👇