Pare de perder dinheiro: O Guia Definitivo para Precificar seu Artesanato e ter Lucro Real

Se eu ganhasse um real para cada vez que ouço uma artesã dizendo “Ah, eu somo o material e multiplico por 3”, eu estaria milionária antes mesmo de vender a primeira vela.

Amiga, senta aqui. Precisamos ter uma conversa séria.

Essa “regra de três” é a maior armadilha do mundo do artesanato. Ela funcionava talvez para a vovó que fazia tricô por hobby, mas para você, que quer construir uma marca sólida como o Studio Mimosê e viver da sua arte, essa conta não fecha.

Hoje, vou tirar o meu chapéu de artesã e colocar o de Publicitária e Empresária. Vou te ensinar a cobrar o valor que o seu trabalho merece, cobrindo seus custos e garantindo lucro de verdade.

O Erro Clássico: Preço x Valor

Antes de abrir a calculadora, entenda uma coisa: Preço é o que o cliente paga. Valor é o que ele leva.

No mercado de Handmade Premium, não brigamos por preço. Se você briga por preço, sempre vai perder para a China ou para a loja de R$ 1,99. Nós vendemos exclusividade, tempo e afeto. E isso custa caro.

Se você tem medo de cobrar, você atrai o cliente errado. O cliente que busca luxo desconfia de preço baixo.

Os 3 Pilares do Preço Correto

Para chegar no número mágico, você precisa somar três coisas que a maioria esquece:

1. Custos Variáveis (O Material)

Isso é o básico. Cera, pavio, essência, pote, o laço de fita, a etiqueta e até a embalagem de envio.

Dica de Ouro: Coloque tudo na ponta do lápis. Se você gastou 10ml de essência, calcule o preço desses 10ml, não do frasco todo. E considere uma margem de perda (aquela vela que rachou e você teve que refazer).

2. Mão de Obra (O Seu Salário)

Aqui é onde mora o perigo. Sua hora de trabalho tem valor! Se você quer ganhar R$ 3.000,00 por mês e trabalha 160 horas mensais, sua hora custa R$ 18,75.

Se você leva 2 horas para fazer, embalar e finalizar uma peça, só de mão de obra você precisa cobrar R$ 37,50.
Entendeu o erro do “vezes 3”? Muitas vezes, só a sua hora trabalhada já é mais cara que o material. Se você não cobrar isso, você está trabalhando de graça.

3. Custos Fixos (Os Invisíveis)

Luz, internet, MEI, aluguel (mesmo que seja em casa, estipule uma porcentagem), a assinatura do Canva, o site. Esses custos existem mesmo se você não vender nada. Geralmente, adicionamos uma porcentagem (ex: 10% a 20%) sobre o custo da peça para cobrir isso.

A Fórmula do Lucro

O lucro NÃO É o seu salário. O salário paga suas contas pessoais. O lucro é da EMPRESA. É o dinheiro que sobra para você reinvestir: comprar moldes novos, fazer um curso, melhorar a câmera do celular.

A estrutura de preço saudável deve ser:

(Material + Mão de Obra + Custos Fixos) + Margem de Lucro (ex: 30% a 50%) = PREÇO DE VENDA.

Exemplo Prático (Vela Aromática Premium):

Material: R$ 25,00
Mão de Obra (1h): R$ 18,75
Custos Fixos (15%): R$ 6,50
Custo Total da Peça: R$ 50,25

Se você vender por R$ 60,00, sua empresa lucrou apenas R$ 9,75. Se você vender por R$ 85,00, sua empresa lucrou R$ 34,75 (Margem saudável!).

Percebe como uma vela de R$ 85,00 não é “cara”? Ela é justa.

Dica da Lígia Rubia: Como perder o medo de falar o preço

Quando uma cliente perguntar “Quanto é?”, nunca responda apenas o número solto. Ancore o valor antes.

❌ Errado: “Custa 80 reais.”
✅ Certo: “Essa peça é feita com cera 100% vegetal, pavio de madeira que estala como lareira e essência premium importada. Ela passa por um processo de cura de 3 dias para garantir o exalo perfeito. O investimento nela é de R$ 80,00.”

Viu a diferença? Você justificou cada centavo.

Comece hoje a valorizar o seu tempo. Se você não fizer isso, ninguém fará por você.